Lukas Kurzmann、David Kurzmann和Thomas Mark是三位企業(yè)家，他們在短短的三年時間里將一家不知名的運動營養(yǎng)品公司打造成了一家價值數(shù)百萬美元的企業(yè)。現(xiàn)在，他們的公司W(wǎng)omen's Best是一個全球公認的健身品牌，擁有超過350萬的Instagram粉絲和數(shù)十萬名忠實顧客。

他們的秘訣是什么？ 下面是他們打造一個電商巨頭的五個關(guān)鍵策略。

1. 專注于打造一個社區(qū)，打造一個品牌

從一開始，Women’s Best的創(chuàng)始人就專注于打造一個在線社區(qū)。就像Lukas Kurzmann說的，“不管社交媒體的支持者是否買我們的產(chǎn)品，他們在社區(qū)我們都很開心，免費為他們提供建議以及日常激勵。”這一策略奏效了，數(shù)百萬的人在線關(guān)注了Women’s Best。這樣一來，品牌能夠迅速吸引目標客戶，推廣新產(chǎn)品。

也許更重要的是，Women's Best從第一天起就能夠建立一個擁有忠誠追隨者的品牌。開展一項成功的業(yè)務(wù)需要顧客重視品牌本身。通過Instagram營銷，專注于建立一個在線社區(qū)，Women’s Best發(fā)展了忠誠的追隨者，他們欣賞品牌所代表的含義，愿意持續(xù)支持該公司。

2. 使用分析來優(yōu)化內(nèi)容

傳奇的管理學(xué)大師彼得·德魯克（Peter Drucker）曾經(jīng)寫道：“只有能被測量的，才能被管理。”在這種情況下，Women's Best背后的觀念是，不僅專注于通過社交媒體建設(shè)社區(qū)，還利用分析來了解社區(qū)的偏好。

具體而言，David Kurzmann在最近的一次采訪中表示，“評估Instagram性能時要遵循的一些最重要的指標是：你在營銷細分市場取得的覆蓋率，以及這如何影響你的網(wǎng)站流量和你收到的積極反饋。

簡而言之，David主張企業(yè)家將特定的社交媒體帖子與網(wǎng)站訪問和銷售聯(lián)系起來。 這樣，社交媒體營銷人員將會更好地理解哪些內(nèi)容能夠真正與目標受眾產(chǎn)生共鳴，從而更容易在將來吸引追隨者。

3. Instagram上的每一個帖子都要講一個故事

Women's Best創(chuàng)始人知道，在社交平臺上發(fā)布的每一篇內(nèi)容都有助于追隨者了解品牌做了什么。為此，Lukas Kurzmann表示，他們在決定發(fā)布什么內(nèi)容之前，“定義想要傳遞的信息并向受眾說清楚”。

換句話說，在策劃社交媒體內(nèi)容之前，創(chuàng)始人首先必須完成對自己品牌進行定義的重要工作。 只有定義了品牌，才能在社交媒體上發(fā)布信息。

4. 利用網(wǎng)紅的力量

最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，大約95％從事影響力營銷的工作人員認為利用網(wǎng)紅的做法是成功的。 “品牌應(yīng)該考慮與符合他們信息的網(wǎng)紅合作，并與他們分享相同的愿景，”David Kurzmann說。

當網(wǎng)紅和品牌之間有很強的適應(yīng)性時，網(wǎng)紅營銷是一個好主意。 當你剛剛起步時，看似任何網(wǎng)紅都有作用；抵制這種誘惑，要與品牌形象相符的網(wǎng)紅合作。

5. 敢于在社交網(wǎng)絡(luò)上擴大影響力

雖然Women's Best的建立在很大程度上歸功于Instagram的營銷，但創(chuàng)始人正致力于將品牌的影響力擴展到其他社交網(wǎng)絡(luò)。當被問及團隊正在探索的其他渠道時，Thomas Mark表示團隊正在專注于在他們的YouTube頻道上提供更有價值，更專業(yè)的視頻。

YouTube非常適合健康品牌做營銷打廣告，如果該健康品牌有興趣為女性提供有關(guān)健身的信息。尋找符合你品牌聲音的新社交網(wǎng)絡(luò)，以及你的目標受眾的使用模式，然后制定一個周到的策略。