作者/ 啟立

如果說健身房「按次付費(fèi)」的變革，釋放了中國龐大小白健身人群的健身需求，那么這一變革，也意外地激發(fā)了「團(tuán)操課」的巨大價值。

萊美、單車和瑜伽，這些以往在健身房內(nèi)免費(fèi)的團(tuán)操課，正以單店形式被打造成獨(dú)立的健身服務(wù)，而SpaceCycle、超級猩猩和各大瑜伽館等單店的崛起，表明了中國初階健身用戶，正在為團(tuán)體課程狂熱買單。

用戶的「按次付費(fèi)」像一張張選票，將優(yōu)質(zhì)的團(tuán)操課程從綜合俱樂部中選出，并快速單獨(dú)成店。

但問題也隨之而來。由于缺乏課程基礎(chǔ)，國內(nèi)團(tuán)操課相對有限的種類，無法對單品團(tuán)操工作室的用戶形成長期留存。

也就是說，重復(fù)跳操和踩單車的用戶，已經(jīng)開始迫切呼喚新的團(tuán)體課程。為了留住用戶，一場團(tuán)體課程的引進(jìn)和研發(fā)競賽，正在進(jìn)行。

芭蕾芭桿（Barre）、搏擊和劃船，是我們看到目前擴(kuò)張最快的幾大品類。在國內(nèi)精品團(tuán)操品牌SpaceCycle，目前單車、瑜伽和Barre的排課量已經(jīng)幾乎相當(dāng)，其中Barre的增長，讓人看到了新興團(tuán)體課程的增長潛力。

■ SUPER BARRE,超級猩猩芭桿團(tuán)體課

搏擊除了以往單獨(dú)的專業(yè)搏擊館外，以沉浸式體驗(yàn)感為首的動感搏擊正在流行，他們對標(biāo)美國紐約的網(wǎng)紅搏擊品牌Rumble，以同樣「搏擊水袋＋音樂燈光」模式，在中國市場重新生長。而以劃船機(jī)為主題的工作室，也以結(jié)合更多的團(tuán)體動作方式，切入團(tuán)課市場。

搏擊、劃船、Barre，團(tuán)體課，正成為中國健身房的流行制造者。而他們當(dāng)中，或許能誕生出健身房，下一個「超級團(tuán)操課」。

■ Glow Rowing，劃船精品工作室

1.Barre，搏擊和劃船：團(tuán)課新物種

6月份，超級猩猩發(fā)布了自研的SUPER BARRE課程。幾乎同一時間，LesMills中國區(qū)的Barre新課程首發(fā)，在北京的團(tuán)操工作室Shape進(jìn)行。兩家同時推進(jìn)Barre課程的落地，源于用戶開始對這個結(jié)合芭蕾舞蹈訓(xùn)練方式的熱烈追逐。

Barre是以芭蕾為基礎(chǔ)的訓(xùn)練，但減去了芭蕾舞的多旋轉(zhuǎn)腳尖動作，對于健身用戶來說練習(xí)難度大大降低。同時結(jié)合普拉提動作，比普拉提更為柔軟靈活，比瑜伽力度更大。用到的工具除了芭蕾把桿外，還有彈力球、彈力繩和瑜伽繩等鍛煉臂力，塑形效果不弱于芭蕾。

■ LESMILLS

這一課程在國外早有流行趨勢，SkyWheel的主打課程中，動感單車和Barre已經(jīng)成為其兩大產(chǎn)品。而早先主打動感單車和瑜伽的SpaceCycle，Barre已逐漸成為和前兩者排課比重相當(dāng)?shù)恼n程，其中Barre的不少用戶來自于前兩大課程。

除了健身房外，以芭蕾為基礎(chǔ)的家用芭蕾減肥操也正在流行。在B站，Ballet Beautiful 系列課程的播放總共達(dá)到數(shù)千萬。芭蕾減肥操正成為新一代年輕女性的“鄭多燕”，在90后女性用戶中悄然流行。

■ Ballet Beautiful 視頻課

拋開硬核健身的刻板成見，用戶對于能一切能瘦身和加強(qiáng)體驗(yàn)感的運(yùn)動形式，展現(xiàn)了異乎尋常的開放態(tài)度。對于追求體驗(yàn)性的健身初階用戶來說，忠誠度遠(yuǎn)沒有趣味性更重要。

美國紐約流行的動感搏擊品牌Rumble，在教練的激勵下，結(jié)合燈光和音樂，給用戶以45分鐘沉浸式的健身體驗(yàn)。這一模式正在被復(fù)刻到中國，上海主打動感單車的品牌GuCycle正開拓出動感搏擊的單店—GuPunch，和動感單車大致相同的環(huán)境和配置，只不過將排列整齊的單車換成了拳擊袋。

可以列舉的例子還包括上海的b－monster和北京的JPEG，和源自美國的Rumble一脈相承。

■ b-monster 東京搏擊團(tuán)操精品工作室

劃船機(jī)也遵照了類似的路線，各大以Rowing命名的精品工作室正在各一線城市試驗(yàn)。用戶集體在排列整齊的劃船機(jī)上競賽，結(jié)合燈光、音樂和其他動作，用45分鐘時間，滿足用戶愉悅性體驗(yàn)的健身需求。

這些boutique studio形式的場館，正在試圖復(fù)制更多了SoulCycle或者超級猩猩。

■ Glow Rowing

2.研發(fā)，培訓(xùn)，無邊界拓展

差異化團(tuán)體課程的市場空白，正讓更多人加入到這場課程研發(fā)競賽。

LesMills萊美，是健身房團(tuán)操版權(quán)課程輸出的主要來源。這家總部在新西蘭的課程研發(fā)公司，正迎來了他的第50年歷程。

除了有鮮明萊美特色的Body＋系列課程之外，萊美2018年也正在推出諸如Barre，以及集合環(huán)繞視頻的沉浸式單車課程RPM等新興團(tuán)體課程。這些課程依賴萊美既有的俱樂部和團(tuán)操工作室渠道，向下游推廣。

■ LesMills萊美體系團(tuán)課，在中國市場的快速發(fā)展

但與此同時，規(guī)模逐漸擴(kuò)大的下游團(tuán)體課健身房，也正研發(fā)自己的課程。

超級猩猩2018年宣布成立的超猩學(xué)院，slogan為「團(tuán)體課程專家」，開始了其團(tuán)體課程研發(fā)之路。上海的愛動健身iFitnessLab，脫胎于威爾士團(tuán)操體系，聚焦研發(fā)團(tuán)體性課程，根據(jù)公司的介紹，目前已有50+自有課程。

私教小團(tuán)體甚至還有更多的參與者，以F45體系為代表的循環(huán)訓(xùn)練（Circuit Training），正在不斷被推廣。代表案例是keepland的循環(huán)課程，以及魔方運(yùn)動等品牌。

自有課程的研發(fā)，一方面提高了自有品牌的壁壘，也減小了版權(quán)方的控制。當(dāng)然，所有的團(tuán)體課程研發(fā)者，都希望團(tuán)隊(duì)能研發(fā)出下一個課程爆品。

■ iFitnessLab，愛動小團(tuán)體課

甚至主打器械銷售的品牌們，也開始了結(jié)合器械的團(tuán)課研發(fā)之路。國內(nèi)遂生健身代理的美國震動訓(xùn)練設(shè)備PowerPlate，即將開始在健身房推廣按次收費(fèi)的團(tuán)體課程，團(tuán)體課程減小了器械的售賣阻力，提高了健身房的盈利點(diǎn)。

對標(biāo)萊美，中國團(tuán)體課程的研發(fā)之路似乎才剛剛開始。優(yōu)質(zhì)團(tuán)課的稀缺，也讓有野心的to C健身品牌和器械品牌開始走上了自研道路。小團(tuán)體課程正在蠻荒的草原上快速生長，一場無邊界的課程研發(fā)和培訓(xùn)競賽正在進(jìn)行。

■ PowerPlate小團(tuán)體課

在小白用戶基礎(chǔ)廣闊的國內(nèi)市場，用戶對于課程的質(zhì)量辨別性，并沒有這么高。但長遠(yuǎn)來看，在運(yùn)動安全和運(yùn)動效果上，這場看似低風(fēng)險的試錯，將要通過用戶的嚴(yán)酷檢驗(yàn)。

換句話說，用戶依然會用一次次的按次付費(fèi)，將票投給合格的團(tuán)體課程。

3.下一個超級團(tuán)課

在「健身內(nèi)容的春天」，團(tuán)操課是參與的主體，而新興團(tuán)操課程，在健身房內(nèi)容同質(zhì)化的今天，將成為差異化競爭的主要武器。

以SpaceCycle為例，最早以動感單車命名的品牌，目前通過品類的擴(kuò)充，已成為小團(tuán)課的健身品牌。Space的四大課程Cycle、Yoga、Barre和Moves，排課量開始均衡發(fā)展。而除了Cycle之外，后三者的發(fā)展，都是通過自我研發(fā)擴(kuò)充品類發(fā)展而來。

■ SpaceCycle官網(wǎng)排課表

超級猩猩是另外一個例子，自研課程的快速補(bǔ)充，讓超級猩猩的課程快速豐富。按照公司早先的介紹，超級猩猩部分門店的自有課程排課量，已超過萊美課程。

也就是說，那些定位于團(tuán)體課程的健身品牌，「教研部門」在未來的角色將更為重要。未來結(jié)合舞蹈、工具，甚至科技等新團(tuán)體課程勢必不斷出現(xiàn)，這些課程在以小白用戶為主的中國，也將迎來更大市場。

而教研部門，需要成為新團(tuán)體課程的探索者，捕捉下一個超級團(tuán)體課程。

參考美國，不論是SoulCycle、Rumble，或者是循環(huán)訓(xùn)練Orange Theory Fitness，這些團(tuán)體課程的發(fā)展，都是在結(jié)合不同工具或器械滿足用戶的團(tuán)體性運(yùn)動體驗(yàn)。并且，這些探索的發(fā)生，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場。

如果把這些團(tuán)體課程當(dāng)作超市的商品，毫無疑問，不同團(tuán)體課程未來將在健身房不斷出現(xiàn)，以補(bǔ)充健身超市的SKU，團(tuán)操工作室的最終形態(tài)，甚至將趨于一致。

在未來團(tuán)操健身房模式同質(zhì)化到來之前，差異化團(tuán)操的研發(fā)和引入，將是健身品牌的新機(jī)會。搏擊、劃船、芭桿，下一個「超級團(tuán)操課」，將屬于這群團(tuán)操課程探索的競賽者。